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猫和我小说网www.maohewo.com提供的《九零沪上发家日常[弹幕]》40-50(第8/30页)
什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。
是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。”
其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。
会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不打算继续发善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。
这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。
衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。
这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。
只是叶薇觉得一个大院住着，全买同款不太好，主要是孩子长相不同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不定心里有想法。
但叶薇没有贸然说谁家孩子不适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。
叶薇以前就比较会选衣服，今年赚了钱，打扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。
选中款式，便有人问起价格，叶薇一一介绍。
得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你不是说给我们打折吗？”
还有人指着小黑板问，“你今天好像本来就在做活动？”
叶薇回答说：“对，现在的活动是买两件九折，三件八折，阿姨你们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”
“那这件外套打完折多少钱？”其中有个阿姨问。
她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”
三十一也不便宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不厚，以沪市的天气，满打满算也就能穿三个月。
小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过这个秋天，到明年开春说不定就小了。
那人想了想问：“陌生人到你这买衣服，三件八折，给我们肯定要再优惠点吧？我们这么多人，难道还买不够三件衣服？”
这话说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。
叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再看看做工，比同价位的衣服是不是好多了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不赚什么钱了，您要求再便宜点……”
她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。
虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不说最好，也绝对不算差。
何况这几款不是秋款连衣裙就是外套，用料多且料子厚，原价卖都不算贵，何况她在原价基础上给了八折。
所以陈阿姨相信叶薇说的是真话，但是本着能少一点是一点的心
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